Strategi Personal Branding sebagai Keunggulan Kompetitif dalam Ekosistem Pemasaran Afiliasi Tiktok: Kajian Manajemen Strategik Digital

HUSNUL IZZATI, Wannajmi Wannajmi, Aries Zuswana

Abstract


Transformasi digital telah mengubah paradigma pemasaran, termasuk praktik pemasaran afiliasi yang kini mengandalkan kekuatan individu melalui strategi personal branding. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi personal branding affiliator TikTok dalam membangun keunggulan kompetitif, serta mengidentifikasi elemen-elemen manajemen strategik digital yang mendukung efektivitasnya. Pendekatan kualitatif deskriptif digunakan, dengan strategi netnografi yang berfokus pada dua komunitas TikTok, yakni Coach Busur dan Bang Neo. Data dikumpulkan melalui wawancara semi-terstruktur dan observasi konten, lalu dianalisis menggunakan teknik analisis tematik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa personal branding dijalankan secara sadar, autentik, dan strategis, dengan menonjolkan diferensiasi nilai, storytelling, dan kredibilitas. Elemen strategik seperti konsistensi operasional konten, adaptasi terhadap fitur TikTok, serta pengelolaan hubungan dengan audiens dan stakeholder terbukti berperan signifikan dalam mendukung efektivitas branding. Simpulan dari penelitian ini menegaskan bahwa personal branding merupakan praktik manajerial mikro yang berorientasi jangka panjang dan berpotensi membentuk keunggulan kompetitif berbasis kepercayaan. Penelitian ini memberikan implikasi terhadap pengembangan strategi branding yang terstruktur dalam ekosistem digital, serta membuka peluang eksplorasi lebih lanjut melalui pendekatan kuantitatif dan lintas platform.

Kata kunci: afiliasi digital; keunggulan kompetitif; manajemen strategik; personal branding; TikTok.

References


Andriani, A., Hariasih, M., & Sukmono, R. A. (2024). Influencer Marketing, Citra Personal Branding, dan Affiliate Marketing terhadap Impulsive Buying Konsumen TikTokShop. COSTING: Journal of Economic, Business and Accounting, 7(4), 10482–10502. https://journal.ipm2kpe.or.id/index.php/COSTING/article/download/10864/6816/104240

Braun, V., & Clarke, V. (2006). Using thematic analysis in psychology. Qualitative Research in Psychology, 3(2), 77–101. https://doi.org/10.1191/1478088706qp063oa

David, F. R., David Forest R., & David, M. E. (2023). Strategic Management Concepts and Cases (7 ed.). Pearson.

Felix, A., Briyanti, D. O., Young, F. M., Livaro, I., & Wijaya, W. (2023). Strategi Identitas Digital: Analisis Personal Branding di Platform TikTok. Junal Digital Media & Relationship, 5(2), 92–100. https://doi.org/https://doi.org/10.51977/jdigital.v5i2.1405

Freeman, R. E. (1984). Strategic Management: a Stakeholder Approach. Pitman.

Hitt, M. A., Ireland, & Hoskisson, R. E. (2020). Strategic Management: Competitiveness & Globalization Concepts and Cases (13 ed.). Cengage Learning.

Ishihara, Y. Y. U., & Oktavianti, R. (2021). Personal Branding Influencer di Media Sosial TikTok. Koneksi, 5(1), 76–82. https://doi.org/https://doi.org/10.24912/kn.v5i1.10162

Masruroh, S., Yanto, A., & Siuk, E. (2024). Strategi Personal Branding untuk Digital Entrepreneurship: Pendekatan untuk Membangun Reputasi dan Memenangkan Pasar. J-CEKI: Jurnal Cendekia Ilmiah, 3(4), 1633–1644. https://doi.org/https://doi.org/10.56799/jceki.v3i4.3950

Peters, T. (1997). The Brand Called You Fast Company. Fast Company, 10, 83–90. https://personalimpact.ca/wp-content/uploads/2015/08/thebrandcalledyou.pdf

Rampersad, H. (2008). Authentic Personal Branding: a New Blueprint for Building and Aligning a Powerful Leadership Brand. Information Age Publishing.

Riu, I. A. (2024). Analisis Penggunaan Tiktok Affiliate Terhadap Pengaruh Keputusan Pembelian Konsumen Di Tiktok Shop. Maximal Journal : jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya dan Pendidikan, 2(1), 75–82. https://malaqbipublisher.com/index.php/MAKSI

Rothaermel, F. T. (2024). Strategic Management (5 ed.). McGraw Hill Education.

Statista. (2025, April 15). Countries with the most TikTok users 2025. https://www.statista.com/statistics/1299807/number-of-monthly-unique-tiktok-users/.

TikTok Insights. (2025). TikTok for Business. https://ads.tiktok.com/business/id/insights?acq_banner_version=73412988.

Whitting, R., Regner, P., Angwin, D., Johnson, G., & Scholes, K. (2020). Exploring Strategy (12 ed.). Pearson.




DOI: https://doi.org/10.30998/dinamika.v2i1.8336

Refbacks

  • There are currently no refbacks.